Nykypäivän kilpailukykyisessä vähittäiskaupan ympäristössä asiakkaiden saaminen oven läpi on puolet taistelusta. Vaikka tarjoukset ja mainonta voivat kiinnittää huomiota, myymälöiden markkinointitekniikat ovat tehokas, usein vajaakäyttöinen tapa nostaa asiakkaiden pääsytasoja. Näyttöjärjestelyjen strateginen käyttö pop-näytöistä luovaan lattianäyttöön -osastoihin voi luoda kutsuvaan ostosilmapiiriin ja rohkaista tutkimusta.
Seuraavaksi tutkimme kuutta tehokasta markkinointitekniikkaa: sarjoitettu, kontrasti, toistuva, skenaariopohjainen, niihin liittyvät ja pop-näyttömenetelmät. Jokainen on suunniteltu kiinnittämään huomiota, kommunikoimaan arvoa ja lopulta lisäämään myyntiä.
Sarjamarkkinointi
Serialisoitu markkinointi sisältää liittyvien tuotteiden ryhmittelyn loogiseen sekvenssiin, joka korostaa usein etenemistä tai vaihtoehtoja. Esimerkiksi kauneusbrändi saattaa esitellä ihonhoitolinjansa järjestyksessä, väriaine, seerumi, kosteusvoide-aPop -näyttöteline.
Miksi se toimii:
Kannustetaan täydellisiä ostoksia - asiakkaat ostavat todennäköisemmin täydellisen sarjan, kun tuotteet esitetään sarjana.
Visuaalinen tarinankerronta - sekvenssi välittää tuotteiden käytön tai hierarkian.
Mahdollisuuspotentiaali-Se edistää luonnollisesti korkeampien arvojen tuotteita osana etenemistä.
Pro -vinkki: Serialisoiduille näytöille pahvilaupan näytöt, joissa on porrastetut hyllyt, toimivat hyvin, koska ne erottavat selvästi tuoteryhmät pitäen ulkoasun yhtenäisenä.
Kontrastin markkinointi
Kontrastimarkkinointi hyödyntää eroja, kuten koko, hinta tai väri kiinnittää huomiota. Jälleenmyyjä saattaa sijoittaa premium-suklaatuotemerkin budjettiystävällisen yhden pahvin ponnahdusikkunan näytölle.
Miksi se toimii:
Korostaa arvoeroja - kannustaa asiakkaita vertaamaan ja mahdollisesti vaihtamaan.
Parantaa tuotteiden näkyvyyttä - Kontrasti kiinnittää ostajan silmän.
Tukee paikannusstrategiaa - vahvistaa premium -arvoa vs. arvomerkkiviestit.
Pro -vinkki: Käytä valaistusta ja rohkeaa grafiikkaa lattianäyttötelineellä, jotta kontrastit tekevät entistä havaittavissa. Popaiin (ostopisteiden mainostamisen kansainvälinen) mukaan tällainen taktiikka voi lisätä impulssi -ostoja 15–20%.
Toistuva markkinointi
Toistaminen on klassinen markkinointiperiaate, joka toimii erityisen hyvin vähittäiskaupassa. Saman tuotteen näyttäminen useissa paikoissa on sisäänkäynnin, käytävän päätykannat ja kassalla Reinorces-tuotemerkin palautus.
Miksi se toimii:
Vahvistaa muistia - toistuva valotus lisää osto -todennäköisyyttä.
Kaappaa erilaisia liikennevirtoja - jotkut ostajat voivat kaipaamaan tuotteen yhdellä alueella, mutta huomaavat sen toisessa.
Maksimoi myynninedistämisvaikutukset-erityisen hyödyllinen kausiluonteisiin tai korkean marginaalin kohteisiin.
Pro -vinkki: Pari toistuva markkinointi yhdistelmällä pop -näyttötelineitä ja pahvilajojen näyttöä visuaalisen konsistenssin ylläpitämiseksi samalla kun saavutetaan asiakkaita useilla vyöhykkeillä.
Skenaariopohjainen markkinointi
Skenaariopohjainen markkinointi luo kiehtovan ympäristön, joka näyttää käytössä olevat tuotteet. Esimerkiksi kesän BBQ -asetus grilleillä, kastikkeilla ja juomilla teemassalattian näyttöjalustakutsuu asiakkaita kuvittelemaan oman tapahtumansa.
Miksi se toimii:
Hyödyntää tunteita - asiakkaat ovat yhteydessä kokemukseen eikä pelkästään tuotteeseen.
Kannustaa moniosaisia ostoksia-yhdessä niputtavia tai niihin liittyviä tuotteita ostetaan yhdessä.
Erottuu kilpailijoista - skenaarioasetukset erottuvat tavanomaisista hyllyistä.
Pro-vinkki: Käytä suuren muodon pahvia ponnahdusikkunoita ankkuroidaksesi skenaarioasi visuaalisesti. Nielseniq -tutkimus osoittaa, että temaattinen markkinointi voi nostaa luokan myyntiä vähintään 25 prosentilla.
Siihen liittyvä markkinointi
Tämä tekniikkaparit, jotka tunnetaan myös nimellä väliaikaiset tuotteet, täydentävät tuotteita yhdessä näytössä. Esimerkiksi pasta, kastike ja parmesanjuusto voidaan järjestää yhdessä pop -näyttötelineeseen.
Miksi se toimii:
Yksinkertaistaa ostoksia - säästää asiakkaille aikaa sijoittamalla siihen liittyvät tuotteet.
Lisää korin kokoa - ostajat poimivat todennäköisemmin lisätuotteita.
Drives -kokeilu uusista tuotteista - vähemmän tuttuja esineitä saavat altistumista pariksi niitteihin.
Pro-vinkki: Selitä liitäntät, kun reseptejä tai vinkki-pahvilajojen näytöt, yhdistyksen selvittämiseksi.
Pop -markkinointi
POP (ostopiste) Markkinointi käyttää erikoistuneita näyttöjä, kun pahvi pop-näytöt, pop-näyttötelineet ja lattianäyttötelineiden esittelytuotteet kriittisellä ostohetkellä.
Miksi se toimii:
Triggers Impulse Osto-Popai mukaan yli 70% ostopäätöksistä tehdään myymälässä.
Joustava sijoitus - pop -yksiköt voidaan sijoittaa sisäänkäyntiin, käytäviin tai kassalle.
Mukautettu brändäys - Mukautettu grafiikka vahvistaa tuote -identiteettiä.
Pro-vinkki: Sijoita ympäristöystävällisiin pahvikaupoihin kestävän tuotemerkin lisäys. Monet jälleenmyyjät mieluummin kierrätettäviä materiaaleja, jotka voivat myös resonoida ympäristötietoisten ostajien kanssa.
Kuinka maksimoida nämä tekniikat
Näiden markkinointistrategioiden täysin hyödyntämiseksi harkitse seuraavia vinkkejä:
1. Mittaa tehokkuus - Käytä myyntitietoja arvioidaksesi, mitkä näyttötyypit luovat eniten sitoutumista.
2. Päivitä säännöllisesti - vaihda teemoja ja asetteluja muutaman viikon välein, jotta myymäläkokemus olisi tuoreena.
3. Integroida digitaaliset elementit - Näytöillä olevat QR -koodit voivat johtaa tuotevideoihin, resepteihin tai tarjouksiin.
4. Juna-henkilökunta-Hyvin tietoiset kumppanit voivat ohjata ostajia kohti korostettuja näytöksiä.
Viimeiset ajatukset
Tehokas markkinointi on enemmän kuin tuotteiden järjestämistä-se on visuaalisen ja emotionaalisen matkan luomisesta asiakkaalle. Yhdistämällä sarjoitettu, kontrasti, toistuva, skenaariopohjainen, siihen liittyvä ja pop-markkinointitekniikat vähittäiskauppiaat eivät vain lisää jalkaliikennettä, vaan myös lisätä korin kokoa ja brändin uskollisuutta.
Nykypäivän vähittäiskaupan maisemassa, jossa huomioväli on lyhyitä ja kilpailu on kovaa, hyvin toteutettu pop-näyttö tai luovan lattian näytön osasto voi olla ero ohimennen ja oston välillä.