Valitsemalla apahvi POP-näyttökuulostaa aluksi yksinkertaiselta. Monet ostajat alkavat tarkastella näyttötyyliä, hintaa tai visuaalista tehostetta. Mutta se ei yleensä ole paras paikka aloittaa. Konseptipiirustuksessa houkuttelevalta näyttävä näyttö voi silti olla väärä valinta tuotteelle, kauppaympäristölle tai kampanjan tavoitteelle.
Parempi tapa on valita näyttö istuvuuden mukaan. Toisin sanoen oikea pahvi POP-näyttö on se, joka vastaa tuotevaatimuksia, vähittäiskaupan asetuksia, budjettia, tuotekuvaa, ostajien käyttäytymistä ja käyttöönottosuunnitelmaa. Siitä alkaa yleensä parempi vähittäismyynti.
1. Mitä tuote vaatii?
2. Missä näyttöä käytetään?
3. Mikä budjetti ja aikataulu ovat realistisia?
4. Sopiiko näyttö brändi-identiteettiin?
5. Miten ostajat käyttäytyvät tämän tuotteen kanssa?
6. Toimiiko näyttö mittakaavassa?
Tämän oppaan loppuosassa jaetaan nämä kysymykset käytännöllisemmällä tavalla.
Ymmärrä ensin tuotevaatimukset
Pahvin POP-näytön tulee aina alkaa tuotteesta, ei näyttömuodosta. Se kuulostaa ehkä ilmeiseltä, mutta tässä monet projektit menevät raiteilleen.
Tuotteen paino ja pakkaus ovat tärkeitä
Ensimmäinen ongelma on paino. Kevyt välipalapussi ja rivi pullotettuja juomia eivät tarvitse samaa rakennetta. Raskaammat tuotteet tarvitsevat yleensä vahvemman hyllytuen, vakaamman alustan ja paremman kuorman jakautumisen. Myös pakkaustyylillä on väliä. Laatikot, pullot, purkit, roikkuvat pakkaukset ja joustavat pussit käyttäytyvät näytössä eri tavalla.
Tämä tarkoittaa, että tuotteen itsensä tulee ohjata rakennetta. Kosmetiikkaan sopiva näyttö ei välttämättä toimi hyvin juomille. Pakkaukseen sopiva malli ei välttämättä sovi särkyville pakkauksille. Ennen kuin valitset lattianäytön, tiskinäytön, lavanäytön tai sivunäytön, on tärkeää ymmärtää, mitä tuote pyytää näytöltä.
SKU Count muuttaa parhaan asettelun
Yksittäinen -SKU-kampanja tarvitsee usein puhtaamman ja tarkemman rakenteen. Moni-SKU-näyttö vaatii yleensä parempaa järjestystä, selkeämpää hyllyerottelua ja helpompaa täyttölogiikkaa. Jos näytössä on liian monta SKU:ta ilman riittävää rakennetta, tulos voi tuntua tungosta ja vaikeampaa tehdä ostoksia.
Joten kyllä, näytön koolla on väliä, mutta tuotteen organisaatiolla on yhtä paljon merkitystä.
Tunne vähittäiskaupan ympäristö
Hyvä näyttö väärässä kaupassa voi silti toimia huonommin. Vähittäiskaupan ympäristö muuttaa sitä, millainen POP-näyttö on käytännöllinen ja tehokas.
Kauppatyyppi Vaikuttaa parhaaseen näyttömuotoon
Supermarketit palkitsevat yleensä vahvemman näkyvyyden ja suuremman kampanjan läsnäolon. Lähikaupat tarvitsevat usein pienempiä jalanjälkiä ja nopeampaa ostajan noutoa. Erikoiskauppa saattaa vaatia selkeämpää esitystä ja vahvempaa tuotetarinaa.
Siksi sama tuote saattaa tarvita erilaisia näyttöratkaisuja eri kanavissa. Oikea pahvi POP-näyttö supermarketin lanseeraukseen ei välttämättä ole oikea ratkaisu kauneusliikkeeseen tai apteekin tiskille.
Sijoitusehdot ovat tärkeämpiä kuin ostajat odottavat
Näytön sijainti on yhtä tärkeää kuin se, miltä se näyttää. Ylisuuri lattianäyttö voi katkaista ostosten kulkua ahtaassa käytävässä. Laskuri voi toimia erittäin hyvin yhdellä kassaalueella ja huonosti toisella. Sidekick-näytöt riippuvat suuresti viereisyydestä. Lavanäytöt vaativat tarpeeksi tilaa perustellakseen jalanjälkensä.
Tämä on yksi syy, miksi kuvakehys on hyödyllinen. "Tunne vähittäiskauppaympäristö" ei ole vain yleinen vinkki. Se on todellinen rakenteellinen vaatimus.
Kohdista budjetti ja aikajana
Näyttöohjelma ei ole koskaan vain suunnittelupäätös. Se on myös ajoituspäätös ja budjettipäätös.
Halvin näyttö ei ole aina oikea
Jotkut ostajat vertaavat näyttövaihtoehtoja liian aikaisin pelkästään hinnan perusteella. Mutta paras tarjous ei aina ole halvin tarjous. Alhaisempi-näyttö voi aiheuttaa enemmän ongelmia toimituksessa, kokoonpanossa tai{3}}myymälässä. Hieman korkeampi-kustannusrakenne voi säästää aikaa, parantaa käyttöönottoa ja tukea parempaa vähittäismyyntiä.
Aikajana voi muuttaa parhaan valinnan
Jos kampanjaikkuna on tiukka, oikea näyttö voi olla se, joka tukee nopeampaa näytteenottoa, nopeampaa kuvien mukauttamista ja sujuvampaa tuotantoa. Tämä on erityisen tärkeää kausiluontoisten kampanjoiden, julkaisuohjelmien ja ketjun{1}}kauppojen käyttöönoton yhteydessä. Suunnittelu, joka näyttää vaikuttavalta, mutta hidastaa koko projektia, ei ole aina fiksu valinta.
Joten arvioidessaan pahvista POP-näyttöä ostajien tulisi ajatella ohjelman kokonaisarvoa, ei vain yksikkökustannuksia.
Yhdistä näyttö brändi-identiteettiin
Tämä osa jää huomiotta useammin kuin sen pitäisi. Näyttö ei ole vain myyntityökalu. Se on myös merkkisignaali.
Rakenteen ja grafiikan pitäisi tukea bränditarinaa
Jotkut tuotteet tarvitsevat rohkeaa myynninedistämisvoimaa. Toiset tarvitsevat puhtaamman ja laadukkaamman ilmeen. Arvostettu-FMCG-tuote voi hyötyä näkyvästä-grafiikasta ja voimakkaasta äänenvoimakkuudesta. Kauneus- tai hyvinvointituote saattaa tarvita parempaa organisointia, pehmeämpää viestintää ja hienostuneempaa visuaalista tunnelmaa.
Tämä ei tarkoita, että pahvi ei voisi tukea vahvempaa brändi-identiteettiä. Se voi ehdottomasti. Itse asiassa painetut pinnat ovat yksi sen suurimmista vahvuuksista. Mutta näyttö on silti suunniteltava tavalla, joka vastaa sitä, miten brändi haluaa tulla nähdyksi.
Brand Fit ei koske vain värejä
Brändin istuvuus näkyy myös muodossa, muodossa, hierarkiassa ja ostajien vuorovaikutuksessa. Sekava näyttö voi heikentää premium-viestiä. Liian yksinkertaiselta näyttävä näyttö saattaa alihinnoitella vahvan kampanjan. Oikea näyttö ei ole vain rakenteellisesti oikea. Sen pitäisi myös tuntua visuaalisesti linjautuvalta tuotteen ja sen takana olevan brändin kanssa.
Harkitse ostajien käyttäytymistä ja kokemusta
Tämä on yksi päätöksen tärkeimmistä osista ja yksi aliarvioituimmista.
Jotkut tuotteet ostetaan nopeasti, toiset tarvitsevat lisää tukea
Vastanäyttö toimii hyvin, kun tuote on riippuvainen nopeasta poiminnasta ja{0}}pienestä kitkasta. Kerrosnäyttö voi toimia paremmin, kun tavoitteena on laajempi näkyvyys tai vahvempi kampanjalausunto. Sivunäyttö sopii usein paremmin, kun ristiin-myynnillä ja lisäostoilla-on merkitystä. Lavojen näyttö toimii parhaiten, kun tavoitteena on{6}}suuren volyymin liike.
Toisin sanoen näytön tulee vastata ostajan ostotapaa.
Hyvän näytön pitäisi olla helppo ostaa
Jos tuotetta on vaikea nähdä, saavuttaa, vertailla tai täyttää uudelleen, näyttö vaikeutuu. Näytön ei pitäisi vainhoukutella huomiota. Sen pitäisi tehdä tuotteesta helpommin ymmärrettävä ja helpompi ostaa. Se sisältää:
selkeä pääsy tuotteisiin
looginen hyllyasettelu
luettava viesti
sopiva tuotteen korkeus ja pinta
helppo varastointi myymälän henkilökunnalle
Täällä ostajien käyttäytyminen ja vähittäiskaupan toteutus kohtaavat.
Suunnittele skaalautuvuus ja joustavuus
Infografiikan viimeinen kohta on erityisen tärkeä B2B-ostajille. Hyvä-näyte on yksi asia. Näyttö, joka toimii monissa myymälöissä, on jotain muuta.
Think Beyond the Prototype
Näyttö saattaa näyttää hyvältä näytteessä, mutta sitä on vaikeampi hallita toimituksen, myymälän asennuksen tai massajulkaisun yhteydessä. Siksi skaalautuvuuden tulisi olla osa päätöstä alusta alkaen. Ostajan kannattaa kysyä:
Toimitetaanko tämä näyttö tehokkaasti litteässä{0}}pakkauksessa?
Onko kaupan henkilökunnan helppo koota?
Voiko sitä käyttää useissa myymälöissä jatkuvasti?
Voidaanko grafiikkaa tai tuotevariaatioita päivittää koko rakennetta muuttamatta?
Joustavuus on tärkeää nykyaikaisessa vähittäiskaupassa
Vähittäiskaupan ohjelmat liikkuvat nopeasti. Promootiot vaihtuvat. Tuotteet muuttuvat. Alueelliset tarpeet muuttuvat. Liian jäykkä näyttö voi muodostua ongelmaksi, vaikka se näyttäisikin vahvalta ensimmäisenä päivänä. Hyvän pahvin POP-näytön tulisi tukea käyttöönottoa, ei vaikeuttaa sitä.
Yhdistä näyttötyyppi myyntitavoitteeseen
Tuotteen jälkeen tulee myyntitavoite. Tässä monet pahviset POP-näyttöprojektit tulevat paljon selkeämmiksi. Sama tuote saattaa tarvita eri formaatteja riippuen siitä, mitä tuotemerkki haluaa näytön tekevän.
Käynnistysnäyttö ei ole sama asia kuin yksikön kassalisä{0}}. Suuri-volyymikerhokauppaohjelma ei ole sama asia kuin sivunäytös, jonka tarkoituksena on tukea ristiinmyyntiä-. Muodin on vastattava työtä.
Kerrosnäytöt näkyvyyttä ja suurempaa kampanjan läsnäoloa varten
A lattianäyttöon yleensä oikea liike, kun näkyvyys on päätavoite. Se vahvistaa-näkyvyyttä käytävällä ja antaa kampanjalle lisää fyysistä painoarvoa vähittäismyyntiympäristössä. Tuotelanseerauksia, kausittaisia kampanjoita tai usean -SKU-tuotemerkin ohjelmia varten se voi olla juuri sitä, mitä tarvitaan.
Lattianäyttö antaa myös enemmän tilaa rakenteelle, grafiikalle ja myynnin joustavuudelle. Mutta se vaatii enemmän lattiatilaa ja parempaa sijoitusta. Sitä ei pidä valita vain siksi, että se tuntuu tärkeämmältä. Se tulisi valita, koska kampanja todella tarvitsee tämän tason läsnäoloa.
Laskurinäytöt impulssille ja nopealle poimintalle
A laskurin näyttötoimii parhaiten, kun ostaja on jo lähellä päätöspistettä. Kassaalueet, palvelupisteet, vastaanottotiskit ja kompaktit tuotealueet ovat kaikki vahvoja käyttötapoja. Nämä näytöt ovat yleensä tehokkaimpia pienemmillä tuotteilla, alhaisemmilla hintaesteillä ja nopealla-tappauskäyttäytymisellä.
Tämä on hyvä muoto makeisille, matka{0}}kokoisille tavaroille, tarvikkeille, koetuotteille ja tuotteille, jotka hyötyvät{1}}lisäkäyttäytymisestä. Paras laskurin näyttö tuntuu nopealta. Sen ei pitäisi vaatia liikaa aikaa tai huomiota.
Jos tuote tarvitsee syvällistä selitystä, laskurin näyttö ei välttämättä riitä yksinään. Mutta jos tavoitteena on nopea lisämyynti, se voi olla erittäin vahva.
Lavanäytöt suuren{0}}volyymin vähittäismyyntiohjelmiin
A lavan näyttöon rakennettu mittakaavassa. Siinä ei ole kyse hienovaraisesta markkinoinnista, vaan enemmän volyymin liikkeestä, jolla on vahva näkyvyys. Supermarketit, varastoklubit ja suuret vähittäiskauppaketjut käyttävät tätä muotoa, kun itse tuotteen määrä on osa myyntistrategiaa.
Tämä on usein oikea ratkaisu juomille, irto{0}}pakattuille tuotteille, kotitaloustuotteille tai myynninedistämistarkoituksessa pakatuille tavaroille, joissa esillepanon on oltava suuri varasto ja näyttää silti järjestetyltä. Jos myyntitavoite riippuu suurten määrien nopeasta siirtämisestä, lavanäyttö voi olla parempi valinta kuin tavallinen lattianäyttö.
Sidekick-näytöt lisämyyntiä varten{0}}
Sidekick display eli power wing on pienempi-jalanjälkimuoto, joka toimii erityisen hyvin lisä--ja cross{2}}tuotemyyntiin. Se on hyödyllinen, kun tilaa on rajoitetusti, mutta tuotteen näkyvyydellä on silti merkitystä.
Tämä muoto on usein paras, kun tuote kuuluu lähelle toista luokkaa sen sijaan, että se olisi omalla suurella alueellaan. Akut lähellä elektroniikkaa. Välipaloja juomien lähellä. Pienet tarvikkeet päätuotteen vieressä. Sidekick-näyttö ei yritä hallita käytävää. Se yrittää saada ostajan kiinni oikealla hetkellä.
Sillä erolla on merkitystä.
Yleisimmät ostajien tekemät virheet
Muutamia virheitä tulee vastaan aina uudestaan ja uudestaan:
valita muoto ennen tuotteen ymmärtämistä
keskitytään ulkonäköön, mutta jätetään huomioimatta toimitus ja kokoonpano
hintavertailu ennen rakenteen sopivuuden vertaamista
unohtamatta myymälän jalanjälki ja täyttöehdot
kohtelee jokaista vähittäismyyntikanavaa ikään kuin se tarvitsee saman näyttöratkaisun
Nämä virheet ovat yleisiä, koska ne näyttävät aluksi pieniltä. Myöhemmin niistä tulee kalliita.
Kuinka tehdä parempi päätös ennen tarjouksen pyytämistä
Ennen tarjouksen pyytämistä se auttaa määrittelemään projektin selkeämmin. Parempi ohje johtaa yleensä parempaan suositukseen.
Ostajan tulee ainakin selventää:
tuotteen paino ja mitat
pakkaustyyppi
SKU:iden määrä
myyntitavoite
myymälätyyppi ja sijoitusalue
näytön odotettu käyttöikä
toimitus- ja kokoonpanoodotukset
Näin toimittaja voi suositella oikeaa rakennetta, ei vain antaa hintaa.
Jos suunnittelet mukautettua pahvia POP-näyttöä, on parempi pyytää rakennesuositus tuotteen sopivuuden, vähittäismyyntiympäristön ja käyttöönottologiikan perusteella kuin vertailla tarjouksia liian aikaisin pelkän ulkonäön perusteella.
Johtopäätös
Ei ole universaalia parasta pahvi-POP-näyttöä. Oikea valinta riippuu tuotteesta, vähittäismyyntiympäristöstä, kampanjan tavoitteesta ja käyttöönoton käytännön realiteeteista.
Se on todellakin infografian ja itse artikkelin takana oleva ydinviesti. Parempi näyttöpäätös tulee yleensä kysymällä oikeat kysymykset oikeassa järjestyksessä: tuote ensin, kauppa toiseksi, toteutus kolmanneksi ja muoto sen jälkeen. Kun nämä osat ovat rivissä, näyttö toimii paljon todennäköisemmin hyvin vähittäiskaupassa-ei vain näytä hyvältä esityksessä.
FAQ
1. Mikä on paras pahvi POP-näyttö raskaille tuotteille?
Raskaat tuotteet tarvitsevat yleensä vahvemman lattianäytön tai lavan esittelyrakenteet, joilla on parempi vahvistus ja pohjan vakaus. Paras muoto riippuu tuotteen painosta, hyllystä ja kampanjan kestosta.
2.Pitäisikö minun valita lattianäyttö vai laskuri?
Valitse kerrosnäyttö, kun näkyvyys ja vahvempi kampanjan näkyvyys ovat tärkeämpiä. Valitse laskurin näyttö, kun tuote on riippuvainen nopeasta noudosta, impulssikäyttäytymisestä tai kassasijoittelusta.
3.Miten valitsen POP-näytön useille SKU:ille?
Keskity hyllyjen järjestämiseen, ostajien selkeyteen, täyttömahdollisuuksiin ja visuaaliseen erotteluun. Useat-SKU-näytöt tarvitsevat rakennetta, eivät vain enemmän tilaa.
4. Mitä minun tulee tarkistaa ennen mukautetun pahvi-POP-näytön tilaamista?
Tarkista tuotteen koko, paino, SKU:iden lukumäärä, myymälän tyyppi, sijoitusalue, kampanjan kesto, toimitustapa ja kokoonpano-odotukset ennen rakenteen vahvistamista.
5. Miten toimitus vaikuttaa POP-näytön valintaan?
Toimitus vaikuttaa rahtikustannuksiin, pakkaus{0}}tehokkuuteen, vahinkoriskiin ja käyttöönottonopeuteen. Näyttö, joka näyttää vahvalta, mutta toimitetaan huonosti, ei ehkä ole oikea valinta suurempaan vähittäismyyntiohjelmaan.