Vähittäiskaupassa termejä POP ja POS heitetään paljon – eivätkä ne ole sama asia. Sekä ostopisteen--näyttö (POP) että -myyntipiste-(POS) ovat työkaluja myynnin lisäämiseen, mutta ne toimivat eri tavoin. Tässä ystävällisessä oppaassa kerromme, mitä POP- ja POS-näytöt ovat, miten ne eroavat toisistaan ja miten kukin sopii myyntistrategiaasi.
Mitä ovat ostopisteen--näytöt?
Ostopiste-of-POP-näytöt (POP-näytöt) ovat myymälässä olevia markkinointivälineitä, jotka kiinnittävät huomion tuotteisiin siellä, missä ostopäätökset tehdään. Nämä tunnetaan myös nimellä POP-myymälänäytöt tai POP-vähittäismyyntinäytöt, ja ne voivat näkyä liikkeen vilkkailla-liikennealueilla – sisäänkäynnin lähellä, käytävien päissä tai mainostaman tuotteen vieressä. Ajatuksena on tavoittaa asiakkaat heidän selattaessa, ei vain kassalla.
POP-näytöton monia muotoja ja kokoja. Saatat nähdä ilmaisen-lattianäytön, joka on täynnä uutta tuotelinjaa, värikkään kyltin tai bannerin keskellä käytävää tai jopa ponnahdusikkunan, joka mainostaa rajoitetun ajan-tarjousta. Brändit investoivat usein räätälöityihin POP-näyttöihin, jotka vastaavat heidän tuotemerkkiään ja viestejään, jolloin heidän tuotteet erottuvat kilpailijoistaan. APOP-vähittäismyyntinäyttövoi olla niinkin yksinkertainen kuin pieni työtasokyltti tai niin monimutkainen kuin täysikokoinen merkkiesittely{0}} – mikä tahansa pysäyttää ostajat ja saa heidät kiinnostumaan tuotteesta.
Mikä on -point of-Sale Display?
A myyntipisteen--näyttö (POS).on erikoistunut vähittäismyyntipiste, joka sijaitsee paikassa, jossa varsinainen ostotapahtuma tapahtuu – tyypillisesti kassalla tai sen lähellä (kassakone). POS-näytöt hyödyntävät aikaa, jolloin ostajat odottavat jonossa tai viimeistelevät ostostaan, tarjoten viimeisen mahdollisuuden kiinnittää heidän huomionsa. Kun asiakkaat saapuvat myyntipisteeseen, he ovat yleensä keränneet kaikki ostavansa tavarat. Heidän tässä vaiheessa hankkimansa lisätuotteet ovat suunnittelemattomia impulssiostoksia. POS-näytöt on sijoitettu strategisesti optimoimaan nämä viimeiset hetket ja rohkaisemaan "viimeiseen asiaan", jonka ostaja voi tarttua kassalla.
POS-näyttöjen yleisiä paikkoja ovat kassakäytävät ja -tiskit – Ajattele karkkihyllyjä, purukumitelineitä tai pientä elektroniikkaa, joita näet usein kassan lähellä. Nämä ovat klassisia POS-näyttöjä, joiden tarkoituksena on houkutella ostajat lisäämään ylimääräinen tuote viime hetkellä.
Mitä eroa on POP- ja POS-näytöillä?
Sekä POP- että POS-näytöt on tarkoitettu lisäämään vähittäismyyntiä, mutta ne eroavat muutamalla tärkeällä tavalla. Tässä nopea vertailu:
Sijainti:POP-näytöt voidaan sijoittaa lähes mihin tahansa myymälään – sisäänkäynnille, käytäville, vastaavien tuotteiden viereen tai erillisinä saarekkeina. Ne on sijoitettu paikkaan, jossa ostajat tekevät ostopäätöksensä selatessaan. POS-näytöt puolestaan sijaitsevat aivan myyntipisteessä (kassa tai rekisteri). Ne vievät rajallisen tilan kassan lähellä, jossa asiakkaat ovat valmiita maksamaan.
Käyttötarkoitus ja tuotteet:POP-näytöillä pyritään vaikuttamaan ostopäätöksiin korostamalla tuotteita ja tarjouksia koko ostosmatkan ajan. Ne esittelevät usein uusia, korkean-katteen tai kausiluonteisia tuotteita ja tarjoavat tietoa tai huomiota herättäviä{2}}malleja houkuttelemaan ostajia. POS-näytöillä on eri tarkoitus – ne käynnistävät impulssiostot. Näissä näytöissä on pieniä, edullisia tuotteita (kuten karkkipatukoita, aikakauslehtiä, matkatarvikkeita tai purukumia), joita ostajat voivat helposti lisätä ostokseensa ilman paljon harkintaa. Lyhyesti sanottuna POP näyttää markkinoita suuremmat tai uudet tuotteet asiakkaille, jotka vielä tekevät ostoksia, kun taas POS-näytöt hyötyvät viime hetken lisäyksistä- kassalla.
Koko ja muotoilu:Koska POP-näytöt ovat myynnissä lattialla, ne ovat yleensä suurempia tai visuaalisesti näyttävämpiä. POP-näyttö voi olla kokolattiateline tai iso päätykansi, jossa on lihavoitu opaste, joka herättää huomion kaukaa. POS-näytöt sen sijaan ovat yleensä kompakteja ja huomaamattomia – niiden on mahduttava tiskille tai ahtaalle kassakäytävälle. Näet pienen telineen tai työtasolaatikon POS-näyttönä, joka on suunniteltu maksimoimaan rajoitettu tila. POP-yksiköt voivat olla monimutkaisempia (koska niissä on enemmän tilaa), kun taas POS-yksiköissä on tarkoitus tehdä suuri vaikutus pienellä jalanjäljellä.
Asiakkaan sitoutuminen:Ostajat näkevät POP-näytöt, kun he ovat vielä selaustilassa. Hyvä POP-näyttö houkuttelee asiakasta, tarjoaa tietoa tai houkuttelevan esityksen ja auttaa häntä löytämään tuotteita, joita hän ei ehkä ole etsinyt – mikä lähinnä ohjaa ostopäätöstä. Kun ostajat saavuttavat POS-näytön, he ovat ostotilassa (valmiina kassalle). POS-näytöt tavoittavat asiakkaat hetkessä,{3}}joka tekee päätöksen – sitoutuminen on nopeaa ja vetoaa impulsseihin. Asiakas ei vietä paljon aikaa POS-näytön miettimiseen; kyse on välittömästä "Voi, voisin käyttää yhtä niistä!" reaktio.
POP-näyttöjen rooli myyntistrategiassa
Näkyvyys-myymälässä:POP-näytöt (ostopaikat-of-) tuovat tuotteet suoraan ostajien polulle tavallisen hyllyn ulkopuolelle, jolloin asiakkaat huomaavat ja valitsevat tuotteesi todennäköisemmin.
Lisääntynyt tuotteen pinta:Sijoittamalla lisää mukautettuja POP-näyttöjä myyntilattialle, brändit voivat varastoida enemmän tuotteita ja antaa ostajille lisämahdollisuuksia nähdä ja tarttua kyseiset tuotteet.
Korosta tarjouksia ja uusia tuotteita:Jälleenmyyjät käyttävät POP-näyttöjä erikoiskampanjoiden, uusien tuotteiden tai kausitarjousten esittelyyn. Tämä strateginen sijoittelu lisää tietoisuutta myynnistä tai{1}}rajoitetuista tarjouksista ja voi herättää impulsseja.
Bränditietoisuuden lisääminen:Silmäänpistävät-POP-materiaalit (kyltit, erilliset roskakorit jne.) vahvistavat brändäystäsi kaikkialla myymälässä, mikä parantaa brändin yleistä tunnettuutta ja näkyvyyttä useissa paikoissa.
Joustava sijoitus:POP-näytöt ovat monipuolisia ja siirrettäviä. Ne voidaan sijoittaa vilkkaalle-liikenteelle alueille, kuten päätykappaleille tai myymälän sisäänkäyntien lähelle, mikä antaa brändillesi etulyöntiaseman tavoittamalla asiakkaita eri paikoissa ja maksimoimalla käyttömukavuuden ja näkyvyyden.
POS-näyttöjen rooli myyntistrategiassa
Impulssiostokäynnistimet:POS-näytöt (-of-myyntipisteet) on sijoitettu kassapisteiden lähelle muistuttamaan ostajia viime hetken toiveista tai tarpeista. Ajattele karkkipatukoita, huulirasvaa tai aikakauslehtiä kassalla – nämä näytöt on suunniteltu herättämään impulsseja asiakkaiden valmistautuessa maksamaan.
Taattu altistuminen:Jokaisen ostajan on vierailtava myyntipisteessä suorittaakseen ostoksensa, joten{0}}myyntipisteen-näyttö takaa käytännössä, että kaikki asiakkaat näkevät tuotteesi matkan aikana. Tämä viimeinen kosketuspiste voi kiinnittää huomion, vaikka tuote ei olisi ostoslistalla.
Mitkä ovat yhteisiä{0}}näytteitä-ostonäytön esimerkkejä?
POP-näytöt tulevat eri muodoissa. Tässä on joitain yleisiä-ostopisteiden-näyttötyyppejä, joita saatat kohdata vähittäiskaupassa:
Lattiaesittelytelineet:Nämä ovat vapaasti{0}}seisovia yksiköitä, jotka sijaitsevat myyntikerroksessa ja jotka on usein valmistettu aaltopahvista tai tukevasta muovista. Lattiatelineet sijoitetaan yleensä vilkkaille-liikennealueille tai niiden mainostamien tuotteiden lähelle. Niihin mahtuu useita tuotteita tai yksi tuotesarja.
Päätynäytöt:Päätykappale on käytävän päässä oleva näyttö (käytävän "korkki").Päätykappaleetkiinnittää luonnollisesti huomiota, koska ostajat näkevät ne kävellessään kaupan pääreittejä. Ne ovat ensiluokkaisia kiinteistöjä erikoistarjouksiin tai korkean katteen{1}}tuotteisiin.
Sidekick (Power Wing) -näytöt:Nämä ovat pienempiä kalusteita, jotka kiinnitetään hyllyn sivuun tai riippuvat päätykappaleesta. Sidekick-näyttö (kutsutaan myös tehosiiveksi) hyödyntää käytävän tyhjää sivutilaa.
Lavojen näytöt:Suurissa{0}}laatikkoliikkeissä tai klubien varastoissa yleiset lavanäytöt ovat suuria lattianäyttöjä, jotka on rakennettu lavapohjalle. Pohjimmiltaan tuote tulee lavalle ja toimii valtavana esittelypinona.
Roskakorit ja -korit:Kaatopaikka on avoin -yläastia (usein pahvia tai lankaa), joka on täynnä irtonaisia esineitä ja kutsuu asiakkaita "kaivaamaan sisään". Nämä ovat klassisia POP-näyttöjä alennetuille tai pienille tavaroille.
Ponnahdus{0}}telineet ja jalustat:Nämä ovat kannettavia, helposti{0}}koottavia-näyttöjä, jotka "ponnahtavat" erikoistarjouksiin. Jalusta on usein luonnollisen-kokoinen leikkaus-tai banneri, joka seisoo itsestään.
Jokainen näistä POP-näyttöesimerkeistä palvelee samaa ydintarkoitusta:kiinnittääksesi ostajan huomion pois tavalliselta hyllyltä ja kohti esiteltyä tuotetta. Käyttämällä näiden näyttötyyppien yhdistelmää jälleenmyyjä voi luoda dynaamisen-myymäläkokemuksen, jossa asiakkaat löytävät jatkuvasti asioita liikkuessaan kaupassa.
Mitkä ovat yhteisiä{0}}kohtia-myyntinäytön esimerkkeistä?
Kassalla olevilla POS-näytöillä on omat tyypilliset muotonsa. Tässä on yleisiä esimerkkejämyyntipisteen--näytötnäet kassojen lähellä:
Työtasonäytöt: Nämä sijaitsevat suoraan kassalla. Työtasonäytöt voivat olla pieniä laatikoita, tarjottimia tai telineitä, joissa säilytetään tuotteita, joita asiakkaat voivat helposti poimia, kun heidän tavaroitaan nostetaan.
Tarkista käytäväteline:Monissa ruokakaupoissa tai lähikaupoissa kassalla on sisäänrakennettu-teline tai hyllyt sivuilla. Näissä telineissä on herkullisia herkkuja, kuten karkkipatukoita, välipalapakkauksia, pullotettuja juomia ja lehtiä.
Peg Hook -näytöt (klipsinauhat):Nämä ovat pieniä ripustettuja näyttöjä, usein koukullisia liuskoja, jotka voidaan kiinnittää rekisterin lähelle tai olemassa oleviin kalusteisiin. Niissä on roikkuvia esineitä, yleensä kevyitä pakattuja tavaroita.
Vapaasti seisovat Impulse-telineet:Jos tilaa sallii, jotkut jälleenmyyjät sijoittavat pienen lattiatelineen aivan kassan viereen tai jonoalueelle. Nämä ovat miniversioita lattianäytöistä erityisesti POS-alueelle.
Myyntipisteen-kyltit-:Vaikka se ei ole tuotteiden "esittelyteline", kassalla olevat kyltit ovat mainitsemisen arvoisia. Nämä ovat kylttejä tai pieniä digitaalisia näyttöjä, jotka esittelevät tarjouksia tai lisäpalveluita (kuten "Osta 2, saat 1 karkkia ilmaiseksi!" tai "Liity kanta-asiakasohjelmaamme.").
Oletko valmis parantamaan{0}}myymälämarkkinointiasi?Ota yhteyttätänään ja pyydä mukautettu näyttötarjous omalle POP- tai POS-näytöllesi. Räätälöity esittelyteline voisi olla juuri se asia, joka tuo tuotteesi erottumaan joukosta ja tekee selaavista ostajista – toteutetaan se!