Ostopisteiden näyttöjen rooli vähittäiskaupan edistämisessä

Vähittäismyyntitiimit eivät tarvitse toista muistutusta siitä, että "näkyvyydellä on väliä". Tarvitset käytännöllisen tavan saada huomiota tungosta käytävällä ja todistaa, että kulutus oli sen arvoista.

Juuri tähän ostopisteen näytöt (jota usein lyhennetään POP-näytöiksi) on suunniteltu tekemään: ne vaikuttavat ostajan päätökseen, kun hän on tarpeeksi lähellä ostaakseen.

Mitä ostopisteen näytöt ovat

Ostopisteen näyttö (POP) on fyysinen tai digitaalinen myyntiyksikkö, joka sijoitetaan myymälään ja tuo esiin tuotteen päätöksentekopisteissä{0}}, käytävien risteyksissä, sisäänkäynneissä ja luokkien hot spoteissa.

Se eroaa jokapäiväisestä hyllystä, koska se on suunniteltu keskeyttämään ostosten automaattiohjaus: se tarjoaa kuratoidun tarjouksen, selkeän viestin ja helpomman "kyllä" kuin ympäröivä hylly.

POP vs POS: nopea ero

Ihmiset sekoitetaan useinPOP ja POS. Jos teet haun "myyntipisteen näyttö vs. ostopisteen näyttö", tässä on käytännön ero.

• POP (ostopiste):vaikuttaa päätöksiin koko kaupassa,{0}}jossa ostajat selailevat ja vertailevat. Nämä ovat myymälöiden-tuotenäyttelyitä, jotka on suunniteltu pysäyttämään käytävän vieriminen.
• POS (myyntipiste):vaikuttaa päätöksiin kassalla,-missä viime hetken-lisäosat- tapahtuvat.

Miksi POP-näytöt lisäävät myyntiä (neljä mekanismia)

POP-näytöt eivät ole "taikaa". Ne toimivat, kun ne muuttavat ostajan käyttäytymistä tietyllä, mitattavissa olevalla tavalla.

1) He saavat huomion, kun sillä on merkitystä

Useimmat luokat ovat visuaalisesti meluisia. POP-näytöt luovat kontrastia koon, sijainnin ja visuaalisen hierarkian avulla,{1}}joten tuotteesta tulee itsestään selvä valinta, joka on huomioitava ensin.

Tämä on erityisen arvokasta seuraaville:

• uusia lanseerauksia
• sesonkituotteita
• kampanjat, jotka vaativat nopeaa tietoisuutta

Toisin sanoen: ostopisteiden tehtävänä on luoda kontrolloitu huomion hetki muuten hallitsemattomassa ympäristössä.

2) Ne vähentävät päätöskitkaa

Ostajat eivät hylkää ostoksia vain hinnan takia,{0}}he hylkäävät, koska liikkuminen on henkisesti helpompaa.

Hyvä POP-näyttö vähentää kitkaa:

• rajaamalla valinnan yhteen sankari SKU:hun (tai pieneen joukkoon)
• tekemällä tarjouksesta ilmeinen ("uusi", "rajoitettu", "paras arvo", "paketti") ilman pitkää kopiota
• tuotteen pitäminen saatavilla (helppo tarttua, helppo palauttaa)

3) Ne luovat impulssimahdollisuuksia

Impulssi ei ole vain karkkia kassalla. Milloin tahansa ostaja näkee jotain, joka tuntuu:

• ajankohtainen juuri nyt
• pieni riski
• helppo lisätä

Checkout-näytöt ovat klassisia POS-tapauksia, mutta POP-sijoittelut käytävällä voivat myös laukaista impulssin-varsinkin kun näyttö tekee päätöksenteon yksinkertaiseksi.

4) Ne lisäävät korikokoa älykkään niputtamisen avulla

POP-näytöt voivat toimia kuin fyysinen risti{0}}myynti.

Esimerkkejä:

• sirut + salsa
• parranajokoneet + parranajogeeli
• paristot + lelut

Jos näyttö tekee "pariliitosajattelun" ostajan puolesta, yksiköt tapahtumaa kohden pyrkivät nousemaan.

Ammattilaisen vinkki: Jos näyttösi on tarkoitettu nostamaan korikokoa, rakenna viesti nipun ympärille ("täydennä sarja") yksittäisen tuotteen sijaan.

Vähittäiskaupan POP-näyttötyypit (ja mihin ne sopivat parhaiten)

Tässä on käytännöllinen tapa ajatella vähittäiskaupan POP-näyttötyyppejä: sovita näyttötyyppi kauppavyöhykkeeseen ja siihen tehtävään työhön, jota tarvitset.

Sijoituksella on enemmän merkitystä kuin useimmat joukkueet myöntävät

Kaksi näyttöä, joissa on sama grafiikka, voivat toimia hyvin eri tavalla sijoittelun mukaan.

Yksinkertainen sijoitussääntö:

• Sisäänkäynti / ominaisuusvyöhyke: tunnettuus ja brändin esittely
• Pääte: löytö + muunnos
• Käytävän viereisyys: päätöksentekotuki hyllysarjan lähellä
• Checkout: lisäosat{0}}ja impulssi

Kuinka mitata, toimiiko POP-näyttö

Jos et voi mitata sitä, et voi skaalata sitä. Useimmissa vähittäiskaupan POP-näytöissä ei tarvita täydellistä mallia-vaan tarvitaan johdonmukainen testausmenetelmä ja muutama keskeinen KPI.

Tässä on kevyt mittausmenetelmä, jota yritysten vähittäiskaupan tiimit voivat itse asiassa ajaa rakentamatta täyttä analytiikkaprojektia.

Aloita KPI:stä, jolla on merkitystä: myynnin lisääntymiselle

Puhtain mittari on myynnin kasvu verrattuna lähtötilanteeseen (tai vertailukauppaan).

Kuinka tehdä se:

1. Valitse testiikkuna (esim. 2–4 viikkoa), jossa on vakaat hinnat ja tarjousehdot.

2.Vertaa esitelty-SKU-myyntiä näyttöikkunan aikana perusjaksoon (sama kauppa) tai vastaaviin kauppoihin, joissa ei ole näyttöä.

3. Seuraa-varastoja--, koska "epäonnistunut" näyttö saattaa olla vain toimitusongelma.

Lisää 3 tukevaa mittaria

• Myy-kautta: Liikkuiko varasto nopeammin kuin hyllyn perusviiva?
• Yksiköt tapahtumaa kohden: ostivatko ostajat lisää yksiköitä (tai pakettia)?
• Vaatimustenmukaisuus: Oliko näyttö todella paikoillaan, oikein asetettu ja varastossa koko ikkunaa varten?

Jos käytät digitaalisia opasteita osana POP-suoritusta, Digital Signage Today mainitseeneljä{0}}vuotinen satunnaistettu tutkimus, joka kattoi 237 myymälöiden-digitaalikylttikampanjaa, joka havaitsi keskimäärin 8,1 prosentin myynnin nousun.Käsittele sitä suuntaa-antavana esimerkkinä digitaalisille kampanjoille-ei taattua tulosta jokaiselle näytölle.

Mitä yritystiimien tulee kysyä ennen POP-ohjelman käyttöönottoa

Jo tietoisuusvaiheessa auttaa tietämään, miltä "hyvä" näyttää.

Käytä näitä kysymyksiä sisäisesti (tai näyttökumppanin kanssa) riskin vähentämiseksi:

• Mikä on tämän näyttö-tietoisuuden, tuloksen tai korin-rakentamisen yksittäinen tehtävä?
• Mikä kauppavyöhyke antaa meille parhaan mahdollisuuden kyseiseen työhön?
• Mikä on odotettu näyttöaika: 2 viikkoa, 6 viikkoa, 12+ viikkoa?
• Mitä rajoituksia meillä on (jälleenmyyjän tiedot, turvallisuus, lavaus, kestävyysvaatimukset)?
• Kuinka varmistamme vaatimustenmukaisuuden-valokuvat, kauppasekit tai kenttätiimi?
• Mikä on täydennyssuunnitelma ja vaurioituneet yksiköt?